一个企业想要自己的产品卖得出去，就需要客户的信任，其实做seo优化服务也一样，现在seo优化服务的市场一片混乱，甚至出现了一些企业对seo的服务产生了质疑。seo优化方案想要获得客户的信任，一定不要故意夸大自己的实力水平跟客户去说能保证他的排名，因为现在百度更新的频率是相当的高的，而且算法更新换代的速度也很快，一般的新网站或者是刚用seo做上去的网站，要想要保持首页的排名是非常的困难的，不要随意性的去保证排名。
另外制作优化的方案书一定要跟客户进行研究的，seo服务商一定要具有的专业性，应根据网站需要优化的地方，撰写有针对性的优化计划书，不要随意套用模板，按照不同的优化方式来写，当然还需要特别注意关键词的竞争性，要简单描述同行网站之间的竞争性，这样能够让客户明白服务价格的制定方法。另外还要罗列出一个简单的优化步骤，这样就能够体现出专业性。
验证优化的效果不仅仅是用排名的前后，也应该重视流量的多少，客户的要求是非常的高的，客户是希望网站能够拥有更多的流量，做seo的目的就是为了引流，进而将流量进行销售量的一个转化，在接单的时候可以跟客户提到这一点，不仅仅是需要做排名，还需要用实际的流量来验证优化的效果，要坚持这个做法，增加客户的信任，当然也能够拉开与同行的差距，提高自己的竞争优势。